为什么你的手淘首页流量起不来

时间:2018-11-15作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:34评论:0

为什么你的手淘首页流量起不来

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手淘首页的流量作为现在淘宝的主要流量之一,是每一个做电商的人都在努力争取的,但是新起的手淘首页流量和传统的搜索流量不同,我们不能从中找到可以利用的规律,然后用自己的方法去努力获取更多的流量,但是我们又不得不去争取这部分流量,这让很多商家朋友们都很烦恼。

其实淘宝的每一个流量入口都是有自己独特的算法,就好比我们利用直通车增加产品展现,然后优化产品的图片和标题,就能得到更多的搜索访客一样,我们只有了解这些独特的算法才能得到更多的访客,所以今天和大家分享一下有关手淘首页的流量算法,以及探究是哪些错误操作,让我们离首页流量越来越远。

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首先我们需要了解一下首页流量有哪些?


对于现在淘宝的首页流量来说,除了官方的活动频道以外,剩下的入口大部分都是属于首页流量的,只是在这些众多首页流量入口里面访客量做大的是猜你喜欢而已,所以大部分人就把首页流量等同于猜你喜欢来看待了,这是不对的。

在首页的众多流量中和搜索流量一样,可以分为系统推荐的免费流量以及花钱推广的付费流量两种,如每日好店和有好货这种频道类型的流量,一部分是系统抓取的产品就是免费流量,另一部分是靠找达人写软文来推广的就是付费流量,需要这部分流量的可以去达人广场找合适自己产品的达人合作,只要我们找的达人合适,整体产品的流量和投产还是不错的。

还有就是我们今天重点要说的猜你喜欢流量,这部分流量也是分为系统推荐和直通车付费推广两种,和搜索流量相同,对于店铺的产品淘宝系统初期也会给一部分的首页流量展现,数据表现好就继续增加展现,数据不好就抽掉流量。当然我们也可以用直通车去进行推广,慢慢带动免费的首页流量,但是有时候并不奏效,这是为什么呢?

今天就解析一下我们一直做不起来猜你喜欢流量的原因。


第一个就是我们的图片不行,好多做不好这部分流量的原因就是图片不行,这里说的图片不行不是图片做的不好,而是说作图的思路是不对的,猜你喜欢的访客更倾向于逛,而不是搜索流量那种有很大的购物意图,所以尽管主图的搜索点击率很高,但是就是带不动猜你喜欢的流量。所以做图思路应该从原来的卖点和文案,转移到产品的趣味和场景展示上,让本来没有这方面需求的客户可以对我们的产品感兴趣,从而带来点击和收藏加购,当客户搜索或者需要这些东西的时候能第一时间看到或者想起我们。(手淘首页流量固然重要,手淘搜索也是重中之重,我这里有一个新品周流量可过万的技巧,需要的加我私人微信:wugeds618。发送,技巧,送你)当然想做出点击率高的主图,只是靠思路和感觉是行不通的,还是需要通过数据的测试,才能更好的优化出点击率高的主图,而能实现这个功能的就是我们常用的直通车了,用直通车测试猜你喜欢的图片。

第一步需要我们直通车计划不进行任何关键词推广,只做定向的推广,然后根据系统的推荐人群选出适合我们产品的。

第二步就是把我们要测试的图片传到创意上面,和测试搜索主图一样,我们可以选择四张同时测试,但是我这里建议两张,因为图片多了就不容易分析哪方面引起的点击率低,后面就不容易优化了。

第三步就是只开启首页猜你喜欢入口,然后把流量引入,最后根据引入的展现,和不同图片产生的点击率,来进行图片的优化就可以了。

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这里值得注意的是,定向首页猜你喜欢点击率本身就是低,很难做到搜索流量那样很高的点击率,所以初始点击率低是很正常的,我们只要不停的优化图片,一点一滴的去提高点击率,直到产品开始大量的进入免费猜你喜欢流量就可以了。

第二个原因就是店铺人群标签不精准,我们都知道猜你喜欢流量是系统根据消费者的浏览、收藏加购和购买习惯,把相近的人群做成一个独特的标签,然后再根据这个标签下人群的购物喜号去匹配合适标签的产品,而店铺产品的标签是靠一个个带有标签的人群,对产品进行收藏加购和购买产生的。

简单的说就是淘宝负责让对的人看到对的产品。而我们没有这部分流量就是因为我们标签不精准,淘宝系统不知道我们需要什么样的访客,所以也就不会分我们这部分流量。所以店铺要想得到系统分配的免费流量,首先需要我们自己精准店铺标签,我们可以通过以下的这些方法去精准标签。

首先,就是店铺产品的价格带不要相差太大,因为对于现在的淘宝来说,不同的价格带所代表的的人群是不一样的,经常买几十元衣服的人,很难去点击或者购买几百元的衣服,所以店铺产品之间定价差不要太多。

其次,就是店铺产品风格要统一,如果整个店铺是偏向运动风,那么后面的产品选择也要围绕运动风来展开,而不是既有运动风又有商务风的混搭风店铺。

最后,就是图片的风格要统一。淘宝上的流量都是靠图片把客户吸引来的,什么样的图片吸引什么样的人群,什么样的人群进店就会慢慢形成什么样的人群标签,所以保证店铺产品主图风格的统一是很重要的。

通过上面对产品的价格、款式以及图片,进行统一的优化,吸引进来具有统一标签的人对产品进行收藏加购和购买,慢慢店铺就会形成自己固定的标签,店铺有了自己的标签系统就会给店铺匹配对应标签的人群,这样首页猜你喜欢流量也就起来了。

其实不管是传统的搜索流量还是新起的猜你喜欢首页流量,核心永远是不停的优化和购物体验,只要把这两点做好了我们店铺是不会缺少流量的。

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