淘宝单品实战操作

时间:2018-11-09作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:334评论:0

淘宝单品实战操作

2018年关键词权重弱化被弱化。随着千人千面系统的成熟,再加上2016-2017年底的手淘首页版块变革的试水,从一开始的极低的转化,极低的点击率,到如今的正常转化和正常的点击率,足以说明阿里已经有信心通过大数据以及人群标签的算法来精准推荐商品,2018年个性化推荐流量将会成为非常重要的一部分。这一点之前和大家分享过。

搜索会弱化,但不等于消失。搜索仍然代表着消费者的需求,消费者的习惯的变化并不是一朝一夕完成的。在真正完成变革之前,搜索仍然起着至关重要的作用。

今天通过案例结合原理的分析,使大家能够更加深入的了解淘宝的搜索系统。这款产品从0做到日销500单,只用了20天的时间,在整个操作过程中,几乎没有投入什么直通车推广费。搜索的高低和是否投入推广没有直接的关系,当然投入了推广是会对宝贝产生加速的作用的。我们先来看下面的数据:

image.png

image.png

这里只截取了无线的访客,PC端的数据占比较小可以直接略过。从上图的数据构成上,我们可以看到搜索流量达到15598,占整体流量的78%,其中购物车和我的淘宝等流量也均为免费流量,而付费流量直通车推广只有395个。直通车的PPC为0.65元,当日的花费一共只有266.76元。

image.png

我们可以只通过补单的操作,来快速带动搜索流量。在开始之前,我们还是要普及下搜索的原理,以便在操作过程中能够掌控各种变化。

———原理篇———

搜索引擎是机器计算,只要是机器计算,就一定又可循的规律。经过不断的测试,现在很多人对于搜索的理解其实已经有些了解了,只是在应用的时候,有些欠缺。我们接下来就结合原理和实际的应用进行解读。

搜索权重解读:

1、关键词权重:关键词权重受到转化率、转化次数、产值、UV价值、点击率等因素影响,数据越好,关键词权重越高。

2、宝贝权重:宝贝权重受到关键词权重影响,同时也受到宝贝的环比和同比数据的影响,包含有付款人数、收货人数、收藏、购物车等数据,这些权重越高,宝贝的整体权重就越高。

3、店铺权重:店铺权重受到宝贝权重、动销率、动销深度、DSR评分、好评率等的影响,数据越好,权重越高。

影响搜索的因素无非也就这么多,我们常用的方法就是通过补单的方法来实现搜索流量的快速增长。接下来,我们结合案例以及使用到的原理进行详细的分解。

———案例篇———

第一天:

image.png

这张截图为第一天的访客数和成交单数的截图。由于第一天的时候,宝贝还不具备权重,因此,我们通过宝贝的精准的长尾关键词完成了20单的操作,另外1单为操作失误,导致最终的成交数据为21件。那么第一天的操作,我们是通过一个精准的长尾关键词为宝贝完成了70%的转化率和21次的转化次数,以及21个付款人数。同时宝贝也获得了21单的产值和21单的UV价值。

这里可能大家对于这个单量是比较疑惑的,第一天就有21单,系统不会发觉么?原因其实很简单,其实第一天21单并不算是很大的一个量,只要你的账号是安全的,补单资源安全这个单量完全在合理范围内的。同时,系统在前3天是不考核转化率的,及时出现了超高转化率也不用担心会被监控。而后续控制宝贝的转化率的界限就是要做到行业平均行业转化率到行业优秀的2倍-3倍之间即可。

可能说了这么多,你还是担心会被系统监控到,好吧,在文章的末尾,我会在详细的讲解下系统的稽查规则,给你来颗定心丸。

第二天:

image.png

通过第一天的操作之后,宝贝的基础权重得到了一定的提升,我们通过淘大象去批量查关键词的排名的时候,已经发现有很多的长尾关键词排名在无线端的前20页了。我在上一篇文章有说到借势增权的玩法,这里我们就可以根据系统给予我们的势,来操作第二天的数据。第二天,我们通过有排名的关键词,操作了40单。我们看到截图成交的是45单,因为另外的5单是通过另外一款宝贝的链接跳转过来直接成交的,所以,我们就不去计算那5单的数据了。因为并不是按照规划的关键词去操作,这5单对于宝贝的权重影响并不大。

关键词布局如下:

中长款棉衣女2017新款 韩版 宽松 10单

棉衣女中长款韩版2017新款 宽松 羽绒棉 10单

女棉衣中长款新款2017 韩版 宽松 10单

棉衣女中长款韩版2017新款 宽松 休闲百搭 10单

通过关键词的布局,我们可以从中找出共性来,中长款棉衣女2017新款 韩版 宽松这个关键词以多种形式出现在了4个操作的关键词中,这40单的操作,就为这个关键词提供了40次的转化,同时也带来了40单的产值和UV价值,这个词的权重会在系统更新后得到大大的加强。我在词系理论中有讲到过,词与词之间的关系,相关联的关键词是可以互相影响,互相带动权重的。我们在操作这个关键词的同时也带动了棉衣女中长款韩版2017新款 宽松这个词的权重。

image.png

很显然,第三天系统给予了棉衣女中长款韩版2017新款 宽松这个词极高的权重,第三天访客达到了502个这么多。同时棉衣女中长款和棉衣女的排名在卡条件的情况下也被提升到了无线端的前10页。按照借势增权法的原理,我们可以把系统给予权重的关键词给予更多的转化和产出。第三天,我们通过卡条件(比如货到付款、七天无理由、新品或者宝贝发布年份、淘金币等)进行操作。关键词布局和单量布局如下:

棉衣女中长款韩版2017新款 宽松 10单

棉衣女中长款 15单

棉衣女 35单

根据我上面讲到的搜索的原理,我们想要拿到大流量,就要拿到大词的权重,只有得到大词的权重,才可以爆发更多的流量。我们通过给棉衣女及其相关的关键词通过多次转化提升权重,使这个词的权重得到快速拉升。

我在上面讲到,系统前3天是不考核转化率的,但是第四天就会开始逐步的考核转化率。如果第四天仍然是超高的转化率,将会引发系统关注。所以,第四天,我们需要有一个交叉的过程,使转化率下降至正常水平,但是宝贝的产值和流量继续保持增长。如图所示:

第四天:

image.png

我们通过这张图,可以看到明显的交叉发生在12月20日和21日之间。12月21日的转化率维持到了6.02%,达到行业优秀转化率的2倍。聪明的朋友可能已经发现了这一天做到这样的数据的窍门。这里的支付件数的线和支付金额的线是重合在一起的,因此,我们看的时候,会感觉是4条线,但是到后续两条线会逐渐分开。这也是这个玩法的重点之一。

从第四天起,开始有顾客收到快递,宝贝的收货人数开始快速增长。这条线是从21号起随着支付买家数而快速平行拉升的一条线。第四天起,宝贝也开始拿到收货权重,第五天的流量将会随着收货权重的出现得到大幅度的提升。

这里落下了关键词的布局,第四天的关键词布局为:

棉衣女 12单

棉衣女中长款 5单

棉服女 13单

对于这样的布局,可能很多人会不理解。一个大词的权重基本上可以代表他下属一个词系的权重,我们只要拿到了大词的权重,基本上就可以拿到整个词系的权重。换句话说,就是能够拿到这个词系的流量。

第五天:

image.png

第五天的访客按照我们规划好的进度,快速拉升至1519个访客,收货权重的拉升效果非常明显。其实,这点很多人在操作搜索的时候,是不关注这一权重的,收货的增长曲线都是听之任之的,没有进行人为的控制。

第五天的关键词布局跟第四天基本上是一致的,只是第五天布局的收货人数比第四天翻了一倍,成交的单数也提升到了40单,总数的44单里有14单是真实成交。对于一个发布5天的宝贝来说,成绩还是不错的。

文章似乎有点太长了,估计很多人没有耐心读下去了,但是,能读到这里的,恭喜你,一个单品打造爆款已经在等着你了。

image.png

到2018年1月1日,访客突破1万大关,这是一个不错的开端。

关键词的流量,也正是按照我们的规划,大词拿到了应有的流量。

image.png

最后总结,本方法的核心其实只是利用了关键词的成长模型,然后根据模型快速拉动搜索的过程。换句话说,做搜索就是做关键词权重。有合适的资源,加上合适的方法,快速拉爆一个产品,就是这么简单。

当然,实操对于大多数人来说,还是有些困难的,毕竟现在的搜索存在一个打破千人千面的过程,只有打破了千人前面,才能实现流量精准,高转化高产出。

不同类目以及不同客单价的宝贝单量布局和关键词布局有所不同,请根据自己所经营的类目进行合理布局后再做操作,避免不必要的损失。

推荐阅读:

本文 淘宝运营网 原创,转载保留链接! 地址:https://www.cqleba.com/yunying/356.html

标签:实战操作

猜你喜欢