多sku VS 单sku,哪个对店铺权重影响大?

时间:2018-11-08作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:19评论:0

多sku VS 单sku,哪个对店铺权重影响大?

来说说多sku的问题,这个问题去年提出后要求整改,但参与的店并不是很多或调整水平一般,去年说过这个问题的重要性,今天用一些比较容易理解的说法来把这个问题深入探讨一下。

TOP前10名一般来看都是多 SKU店特别是小类目,但TOP店当中多SKU的销量占比反而不如单SKU。

要理解这个问题,我们要换个方式!同样说的很跳,但我相信你们可以理解接下来说的,这个坑一定要出来!

如果你店里就一个产品还是多 SKU,那是什么情况?

你会觉得动销率不是很好,所以店没有权重!

那么你的 SKU只有一个有销量其他SKU没有销量,那这个链接的动销是怎么算的?

第一、后台的分配

拉出后台,多 SKU伴随的是色号,红色,蓝色,黄色这样的展开!这些色号同样会参与单SKU的产品竞争。这样是否能理解?

也就是说我的多SKU主动销是红色,但黄色一个月就1单,而对方黄色的单SKU动销一个月是5单。

拉出来后会发现,如果以搜索机质排名,当买家分配流量是以黄色为主的时候,我多 SKU权重值是不如单SKU的。因为对方是5单,你只有1单,所以在色号方面,即便我多SKU红色主动销是300单,连接是500单,但我黄色就是1单,而一个黄色单SKU产品5单权重值一定大于我,所以在排名上大家可以看到,销量少的产品大于销量大的产品(直观用SKU权重来说的话)

这里重点是各SKU具有独自权重,参与色卡竞争,与链接总销量关系不大

第二、多 SKU的优势与单SKU的优势

有优势一定有劣势,所以放在一起说,排除各方面的权重值时,多SKU产品如果每个SKU销量都大于市场上其他色号的销量,那么你会出现搜索最高排名,这个一定要理解。

也就是说我这个链接20个SKU每个都有500单的话,都大于市场各色号的400单销量,我会被最高置顶(注意排名各方面转化权重例如:单词排名),你的练级是这样的水平,恭喜流量大的不得了啊。

但什么样的产品可以这样做呢?这里开始乱了,注意!

我们知道主图的作用,让买家发现的产品,最大化体现你的产品优点,如果你产品是红色的,那么进店购买红色的概率是非常高的,但如果你产品有二至三个色彩,红色黄色蓝色,那么黄色和蓝色一定是次动销产品,这要求在卖点保持一至的时候。

下面这件羽绒服,除了色彩以外,所有卖点一致!但买家重点仍会购买主图款!只有一个销量1899,看看一下评价,当然有可能是刷的~

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拿一个半死不活的店比较容易说明

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这个店看完后,大家可以试着去找高客单的店,注意一下主图与评价关系。如果多SKU链接里面是400块,主图只体现了一款,你会觉得你能卖几件??

2、单连接与多链接的主动销主要体现在主图产品上

这里多SKU如果只体现一个主图产品,你会发现流量上升压力很大,再加上价本身不具备竞争力的话,产品之间相关性又很差的话,那么其他的SKU动销完全有可能会是0。

一旦多 SKU各SKU动销率不足,就会出现色号权重力不足的情况。但这是必然的。我的主图是红色,价格在市场上高30%,本身压力前进,这时进来的流量我还要分给黄色,蓝色,而黄色权重值一但上升,例如我们强型刷单200单,这时流量分配是以黄色为主的产品竞争,别人是黄色的产品主图,你主图是红色的,这就相当于买衣服的人你给他看裤子!

那你这200单完全叫白做,因为上升后买裤子的人不会买衣服,系统会直接判读产品不行降权,或是刷单!SKU被降权会直接影响你主图产品权重。

记得我说过店是有权重,流量进来后A产品不成交,B产品成交,判断AB都有权重,B有上升后主图产品参与B产品市场竞争,如果不成交,A降排名,B不动!多SKU,进来后SKU(A-A)不成交, SKU(A- B)成交,视为链接A有权重,但展示位是 B市场,主图却是A-A。这时A-B因主图A-A不同不成交,A-B降权影响链接A排名,这就会出现A产品莫名降权!

因为你SKU(A- B)给流量你是无法成交的主图不对。所以A是一定要降排名的和降权的。不理解可以来问我。

3、多SKU对店没有帮助

多SKU出现后目地是为了让流量直接下单,这里完全忽视了PV的存在价值,店UV是访客,PV是浏览量,为什么要PV呢?客户喜欢的你的产品所以在你店内找相关性强的产品,并通过详情拉动转化下单。

多SKU这里致命的一点是你详情不可能非常完善,一个具有10个SKU的链接你各产品一张图就要10张,试问你如何把产品最好的一点给买家看到?而单SKU产品则不同,卖点细节全部到位!这样出来的数据是店的间接成交单SKU值大于多SKU。

试想一下,你一个多 SKU要参与多个色号的竞争,而事实上你只有一个色号的主图,其他色号完全是被动的。而单SKU间接成交后,同样的产品数下,其他连接的产品则会有自己的色号与市场竞争。谁对店有帮助呢?

以上三点希望大家懂得怎么去看这个问题,产品的主图要怎么做。

单一产品无SKU

这个简单,产品主图拍的最好看的一面,只你要认为最好的一面就可以了,店内竞争可以做到同一背影,角度,价格,色彩属性尽可能统一。

比如你是卖衣服的,你就没必要去把裤子拍出来了,模特穿好衣服就行了。

适用于,高客单,风格属性统一,人群统一

双SKU产品

主图尽量体现两款产品,但需明确主打色彩,次要产品的体现是为了让另一 SKU在参与色彩竞争时留有一定的竞争权力,比如你主卖衣服的另一个SKU是裤子,你最好的主图是衣服裤子都穿在模特身上,这样即便是裤子有权了,你的主图也有一定的流量吸收能力。

适用于,中高价位,风格属性统一,人群统一,需要一定的活动力度

多SKU产品

主图尽可能体现多的产品,4-9宫格非常合试,价格尽量低,花纹较多,不太适用于单色产品,比如你一店全是黑色的,那你参与红色一定吃亏,所以款式和花样是重点,花样的举例是多肉或花草类,款式则是内衣袜子帽子,满足消费者快节奏下单的,功能要求明确简单,多用于套餐类产品

比如你是行车记录仪的,配件类产品上架后会出现类目专一性问题,所以多SKU出现的是套餐配合,主产品不动。这里不管什么SKU搜到你都是一样的。

适用于,功能类产品,低客单产品。

产品的评价体系建立:

单SKU最快,因为你只要负责一个产品,在同样的7-15天周其内你的评价漂亮,给入的流量有转化则上升。给入的流量不转化判读人群结果和价格体系。

双SKU产品,时间会较长,因为另一SKU会有一定的下压效果出现!

多SKU产品,评价体第就是打战,因为你要直观的参与全面价格竞争!这不是烧不烧的问题,会一直烧下去,今年这个坑我跳大了!

SKU色号的问题,是最近双11爆发出来的较为严重的问题,希望各店一定要重视,因为这可能又要让你重新装修了,还要拍照哦。市场行情的改变总会让人看到新的东西,明年要砍车砍车砍车!大家加油努力。

好了,大家晚安,我是莫莫,需要交流可加微信!

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