详情排版技巧 有效提升店铺转化率

时间:2018-10-28作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:251评论:0

详情排版技巧 有效提升店铺转化率

通过自己店铺后台数据看到详情页跳出率特别高,有的达到80%甚至90%,其实详情页排版是很有技巧的。不要去同行照抄,要根据自己店铺的用户和产品实际情况去排版。今天给大家分享一下详情排版需要注意的一些细节。

第一步:确认好宝贝的人群画像

1、我的产品是卖给谁的?我的顾客是哪些人?

这一点就是我们制作详情页前的准备,只有搞清楚了你的产品要卖给哪些人,你才能分析出他们的需求,才能找准用户的需求点。深度挖掘出产品的卖点。

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2、他们为什么要买你的产品?

找出自己的产品核心卖点,然后放大这个卖点,给顾客一个不得不下单的理由,是你这个详情页的终极目标。

3、你的竞争产品是什么?他们的主打卖点是什么?

知已知彼,百战不怠。参考同行的产品,分析对手产品的定位人群、主打卖点。更具体点就是对方的产品客单价、图片、文案、促销方案等这些信息都是我们要研究分析的数据。然后再看同行的弱点是什么?这个时候你就要想办法做到别人做不到而且用户又想要的。然后制定出自己的差异化的设计方案。

4、你的顾客真正要的是什么?他想要解决什么问题?你的产品能解决他什么问题?

这个问题才是你的顾客真正的需求,我们的卖点也是主要解决这个问题。当然不同的行业不同的产品也会有不同的答案。但这个问题是我们一定要去解决的,这个时候就可以去评价和问大家里面好好地去研究一下。这里呢重点就是看看中差评。

第二步:设计详情页排版布局

我们把以上的问题都想清楚了之后,那我们要准备做一个属于自己的宝贝详情页、文案、设计方案。比如说:

第1屏: 产品基本信息

这个内容一般放在页面最上面,用一张图片和简短文案来描述你卖是是什么产品。当然也可以把促销导购写到这里来,一定要注意文案不宜过长。

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第2屏: 促销导购这个就是你的促销理由以及优惠政策,这个对价格比较敏感的顾客非常有用。

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第3屏:产品尺寸、规格信息。这个是为了客户更加方便了解商品信息,通常会把产品图放在前面,尺码表放在下面。

第4-6屏:产品卖点是什么,为什么要买你的

这部分内容是一个详情页最重要的部分,要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。但是记住:产品的核心卖点永远只有一个,这个核心卖需要不断的强调,在视觉上也要不断的放大。卖点挖掘可以从产品设计细节、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺等等方面去考虑。

第7-10屏:模特展示

模特展示主要表达上身效果,另外验证产品卖点,注意要注重样式;颜色的展示。这个主要方便买家购买,偏向于收集样式。不过最近发现女士内裤可以颜色为导购。细节展示。细节展示这块一定要让买家看到商品细节后买得放心,在细节展示过程中,可以把细节解析的卖点加上。

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还有就是品牌与售后保障信息。主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。这样的图如果有的话是最好的,可以更好的展现出自己的实力。详情页的前三屏是最重要的,决定了用户会不会有兴趣继续看下去。后面的呢建议是视屏,但也可以做适当的延伸,每一个展示的信息都要精炼,最后要保证WIFT打开时间少于停留时间的。建议保持在十屏左右,里面的内容按照自己的宝贝情况去决定。

场景图是模特带上背景,其目的是为了让买家有代入感,能融入环境,背景一定要和宝贝相联系。比如,卖的是瑜伽服,而我们一般是在去健身房练瑜伽的时候才会穿瑜伽服,我们不会穿瑜伽服满大街跑,在家的时候也不会特意换上瑜伽服,练完了再换回来。所以说我们的场景图背景就选在健身房,这样当顾客第一眼看到的时候,他就会在脑海里面想象这个模特是他自己,所以说场景图是非常重要的。

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