淘宝都有哪些测款方法,以及如何做好测款?

时间:2018-10-11作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:175评论:0

淘宝都有哪些测款方法,以及如何做好测款?

今天先分享第一种最简单的方法—

店内测款

操作方法,在店铺内部,能有人逛的地方,给新品导流

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如上图所示,店内测款的意思。 通过主推款引流,然后在详情页,首页或者上新专题页,放同个品类的款,进行测试。

观察3-7天,看哪个款的转化率最高。转化率最高相对成为爆款的可能性非常高。 但是,有一种可能,就是你自己选择的款,可能都是不是好款。这个时候如何来判断呢?

答:对比行业均值,如果你的转化率和收藏率,加购率能达到行业均值。即说明非常可能成为爆款。

 对比的方法,如下

打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数,收藏数,加购数(算出收藏率,加购率。若自己测试出的宝贝的数据大于平均值,则代表是非常有潜力的款,一个款好不好核心还是转化率,当访客太少的时候,可能转化率有偏差,所以可以考虑加入收藏率和加购率作为参考)

注意,测款的测试结果是通过数据反馈出来的,所以测款的时候不要刷数据。

第一种方法: 适合店铺本身有引流款,且流量比较大的店铺。如果店铺流量不大就不要尝试了。

方法②、用干预来测款

这种方法,顾名思义,就是通过同等的干预量,然后看哪个款反馈的转化率、收藏率数据最好,起来的速度最快。

举个例子:现在店铺同时上5个款,都是蕾丝连衣裙这个品类的。商家每天的访客数是1000,店铺转化率1%,行业转化率均值是2% 。 那么我们从上架第一天开始,就用主推款给他们几个款导流,然后每个款,每天干预1-2单。保证整店转化率控制在2%即可。(因为是测款,所以单品转化率肯定会超标,整店的先别超标即可,至于干预1单还是2单,这个具体情况而定)最后看3-7天,这几个款,真实的转化率和收藏率的数据。

要点: 1、干预最好是老客户 2、不是老客户,最好是年龄和性别跟你匹配的人群(不要小号干预) 3、干预的量不需要大 4、上架测试的款一定要是同品类的。不能连衣裙和短裤一起测款 5、店铺要有一定的流量基础

方法③:用老客户测款

在微信,发一个朋友圈。内容:亲们,我们现在准备上新这6个款,大家觉得哪个款,你最喜欢,我们抽取评论的第10条,20条,30条,以此类推,全部亏本半价卖哦!(或者送)

这种测款的原理是什么呢? 因为老客户的人群是非常精准的,所以通过这样互动的方式,先筛选出投票率低的款。这样就可以优先去推票数高的款,爆起来的可能性就更大了。

注意的要点: 一定要是你的老客户,并且需要300个投票。然后把投票做成柱状图。

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如果你客户群体是18-25岁之间为主的,可以用我们的模特来帮你做这个测款。

方法④:用直通车测款

直通车测款是我们目前最常见的,但是很多人根本不会测。

我说说这个测款应该操作的规范方法

1、建议一个测款计划,把需要测的款放在同一个计划里面(一定是同品类的款)

2、选择核心词、核心词+属性词 5-10个即可。(词必须要有搜索人气)

3、词选择精准匹配的方式

4、出价就正常出价,能拉到点击就行

5、同样的主图,只是产品不一样 (不需要在主图上加影响点击率的文案)

6、图片创意选择轮播,其他不管7、3天之内,最少要拉到1000个点击(因为直通车有随意点击行为,访客基数需要大) 最后看这些款,呈现出来,3天的转化率,收藏率,加购率,点击率。 要点:一定要明白自己的核心词是什么? 点击量最少1000个

方法⑤:用钻展测款

钻展测款是最快的。为什么呢?因为钻展的流量巨大,而且是定向相对精准的人群,所以测试出来的数据,很快可以反映出问题。但是,没有设计功底的,可能这个测款的成本比较高。

我说说这个是如何操作的

1、选择投放点击率相对高的地区

2、全时段投放

3、无线首焦第一屏,固定展位

4、图片全部一样,只换产品

5、访客定向跟你一样产品的大店

6、其他所有定向,通投关闭即可

如果自己有达摩盘数据的,忽略这个。。。。

核心:定向的人群要精准,以及投放的展位要流量大。

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