店铺支付转化率太差不稳定应该怎么优化?

时间:2018-09-14作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:267评论:0

店铺支付转化率太差不稳定应该怎么优化?

我的店铺支付转化率太差,支付金额不稳定,我该从哪几个方面优化?

回答:您好亲,您好您提出的这个问题是一个电商行业长期存在的问题,根据您的数据截图情况,看出来大部分流量是推广流量,所以给到可能帮助到您的以下几点建议:

1,推广人群定位模糊,我们可以通过生意参谋进行访客分析 , 店铺成交和未成交的年龄段 ,分析下到底我们店铺主要成交的顾客年龄段是18-25岁还是30岁以上的顾客,根据转化较高的人群去圈定我们的直通车投放;

2, 店铺风格模糊 ,产品风格模糊;我们主要成交的顾客假如是18-25岁的年强顾客,但是店铺整体风格却定位成了非常成熟的风格,或者非常中规中矩完全没有调性的,那也同样面临很大的转化挑战,产品宝贝也一样,通常我们的中小卖家是不注重人群定位的,对于宝贝只有基本的功能介绍,对于年轻人关注的例如:元素,颜色,花纹等等,却介绍非常弱化,也会带来转化很低;

3,不够聚焦,前期我们的中小卖家没有精力也不可能把所有宝贝,所有店铺页面做到极致,选定1-2个主推款从人群定位,到窗口图,到宝贝详情页,一点点细扣力图达成最好的视觉呈现,同时认真梳理下详情页中,从认知到兴趣,到顾虑,到购买,到售后的逻辑布点,是完全可以做到的。

4,合理定价

5,竞品分析,不是希望我们一味的模仿抄袭竞品,而是到类目当中去看一看,优秀的行业品牌,店铺,产品首图,详情页,到价格和我们自身PK下到底我们的优略势,会很好的认清我们的缺点不足,不断提高

2018,祝大卖!


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