淘宝宝贝怎么定价,考虑到利润与销量?

时间:2018-08-28作者:淘宝运营分类:淘宝运营浏览:94评论:0

淘宝宝贝怎么定价,考虑到利润与销量?

店铺定价怎么定的,太高没有人买太低自己利润几乎没有,低利润导致淘宝没有多花时间去做

想要运营好一个店铺,除了给店铺有个准确的定位外,对于店铺的产品结构也要非常清晰,那么对于店铺的产品结构我们应该如何来分呢?可能之前很多的朋友没有关注这一点,今天我们就来看看自己店铺的产品结构到底是怎么样的。

一个店铺的产品可以分为引流款、主推款、搭配款、活动款、形象款。接下来就一个一个来分析吧。

一、引流款。

引流款的主要作用就是引流,而它的特点就是利润低,既然把它定位在引流上面,那么我就可以把价格定的稍微低一点,放弃一些利润,专门用它来引流,并不是说不赚钱,而是我们的主要目的是引流,其次再来考虑它的利润。

二、主推款。

主推款和引流款不一样的地方就是它更多的会去关注利润,主推款就是要利润高,转化好,引流低一点没有关系,就算用其他的付费渠道引流也没有关系,只要它利润高,转化好。那么哪种产品适合做主推款呢?相信现在也已经非常明显了,足够的利润空间,并且转化还不错的产品都可以作为主推款。

三、搭配款。

搭配款的作用又是什么呢?一个是提高客单,一个是提高转化。

首先说提高客单,比如说我们的引流款要提升客单、那么我们就要搭配一个互补的产品,比如引流款是一件T恤,那么就可以搭配一条裤子。

如果要提高转化,那么就要搭配同类相似的,也可以搭配清仓特价的,还可以让我们的热销产品搭配刚刚上新的新款,这样可以起到带动新款,降低直通车费用的效果。

四、活动款。

活动款应该是最好理解的,看字义就知道是做活动的产品。在这里也就不多做说明了。

五、形象款。

形象款就是明星款,也是店铺的镇店之宝,平常不卖的,同时也是店铺内价格最高的,如果说店铺卖的都是低价的产品,那么就有那么一两件我的标价会很高,但是也没准备卖出去,就是让顾客觉得至少你的店铺也不完全都是低价的、劣质的产品,其实这也是运用到我们的消费心理学了,比如说我想买一件针织衫,现在有3个价位供我选择,39元、69元、199元。我肯定会毫不犹豫的选择69元的,因为39元的我会担心它材质会不会太差,会不会有质量问题,而199元的我又觉得价格还是有点贵的,想来想去还是觉得69元最合适,相信这也会是大多数人的选择。对于199元的我会去看,但是要我买的话,几率肯定不大。

以上就是店铺产品的结构,那么我们要如何配比呢?如果是新店可以做到60%—70%都是引流款,因为新店还没有流量,主要就是引流,主推款占20%,活动款5%,形象款5%。等到我们有了一定的流量和利润了,就可以适当的将引流款减少,主推款增加。当然也可以根据店铺的实际情况,这几个款也都是可以互通的,引流款适合做活动的时候也可以当做活动款,也可以直接让主推款做搭配款去搭配其他的产品,这个就是自己店铺的产品适合哪种结构搭配就用哪种就是了。希望这篇文章能让你的店铺在产品结构上面能够更加清晰。更多疑问解答请点击下方好评和上方关注龚琳老师。


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