直通车成交量很少应该怎么优化?

时间:2018-10-09作者:淘宝运营分类:淘宝问答浏览:29评论:0

直通车成交量很少应该怎么优化?

想咨询下直通车的问题,直通车上的词,与产品相关性很好,展现也不少,有点击,成交很少,处于赔钱状态;还有一些词展现很少,有点击,也有成交,投产比2.3,但是很少,这两种词改怎么取舍或者优化?请老师指教一二,感谢老师

您好,您描述的问题是一般商家都会碰到的常见问题,这个问题我们先了解关键的构成:

我们就会发现一个宝贝标题也好,直通车关键词也好,是由核心词,也就是流量词;长尾词,也就是转化词构成的;流量词之所以点击单价高,因为商家必争之地,转化词因为关键词多,描述精准,所以转化自然较高,相对出价便宜。在遇到这种情况下,我们最好的取舍是,流量词和转化词要兼顾,看整体计划的盈亏,只要确保直通车整体计划投放盈利状况良好,我们对于直通车就可以持续投放,当然也可以运用上下坡法稳步调低点击费用。这里想告诉亲的重要一点是,直通车的点几率其实很大一部分有素材决定,其余的空间优化余地不大。

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知识点扩展:

精选人群

1、精选人群是通过精准人群标签在关键词基础上溢价而获取流量的推广方式

2、出价 = 关键词出价 + 关键词出价 × 溢价比例;人群可多选。

3、入口:直通车后台点击计划——点击推广宝贝——关键词推广——精选人群

4、精选人群标签包括:优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群

5、人群搜索的溢价比例在0-300%,低于系统建议最低价将无法获取展现量。

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标签:直通车销量

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