借助生意参谋,洞悉市场行情轻松选款

时间:2018-11-20作者:淘宝运营分类:数据运营浏览:35评论:0

借助生意参谋,洞悉市场行情轻松选款

作为电商人想在激烈的市场竞争中脱颖而出,首先需要了解的就是大趋势!

比如,你需要掌握今年的服装类目整体流行风格是怎样的?

今年的什么水果更受欢迎?

或者是今年不同于往年的运营方法有哪些等等。

这些都被称之为大趋势。

也可以用另一个词来阐述,那就是市场行情。

我国古代商人就注意市场行情有关信息的收集和分析,但真正对市场行情进行调查研究是从资本主义社会开始的。商品生产者和经营者的经济活动成效,只能通过商品在市场中的运动来检验。为了在竞争中取得有利地位,必须对市场行情进行认真的调查研究。归本溯源我们现如今做生意也好,去打工也罢,都是根据市场的需要在不断的完善我们的产品。市场行情不仅影响着卖家的产品选择以及经营状况,同时也会带动着买家的需求和购买意愿。

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就如最开始大家都是在电脑端进行淘宝下单一样,随着手机市场上智能机的走俏。手机的功能越来越强大,伴随着手机端下单的客户也越来越多。以至于短短的几年时间内,手机端淘宝购物已经演变成了主流购物方式,相反原来的PC端的流量却越来越低。市场竞争就是这么残酷,跟着市场行情走的产品,会搭乘“流行趋势”这一股顺风。即使不去做大量推广,也会获得大量流量。虽说现在的淘宝注重“小而美”,但毕竟创造产品对于我们小卖家而言是十分有限的。

因此我们想要将自己的店铺做好,就要搭载市场行情这一顺风。符合市场需要的产品才能够销售的快,销售的好。通过市场行情给我们做指引,我们就能很好地把控当季的流行趋势,从而进行选款定款,让我们店铺的产品更符合市场的需要。下面小编就带大家了解一下,如何通过洞悉市场行情,轻松选款。

一、选择类目。

制定出我们自己想做的产品类目,然后去看类目整体的市场行情是否对我们的店铺有利。如果可以的话,可以先看整体市场对于哪类产品的需求大而且利润高。这样通过市场去找产品,可以帮助我们开店少走弯路。因为当我们把货源定下来之后再去看市场,有可能市场给我们反馈的是比我们的产品好价格更便宜的货物。那么我们前期做的这些准备就基本没有什么用处了。这时候我们是该做这款产品呢还是该放弃呢?

一个好的卖家不是自己有什么去卖什么,而是市场需要什么?我们才卖什么,如果不符合市场需求的产品,不符合消费者喜好和需求,那么再好的产品也很难买成爆款。因此,在选款之初,我们就应该有一个概念。那就是在选款的时候,我们要选符合市场需求的产品。

类目也一样,选择一个主流类目经营店铺,会让我们省去大部分的推广费用和人员成本。我们可以在生意参谋中看到淘宝店铺整体的行业趋势,以及各个类目的购买人群画像等内容。根据数据选择我们想要进入的行业类目。

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二、个人爱好。


了解到单个类目的市场行情之后,我们就需要考虑到自己的兴趣点了。做任何事情都是需要我们有信心有兴趣才能够做好的。如果我们自己都对自己的产品不感兴趣,那我们的淘宝店铺自然经营不下去。同时我们需要针对类目了解产品的价格受众以及产品的销量、点击率等。

三、数据分析工具。


确定我们的产品在类目中符合行业趋势,依然可以利用生意参谋给我们总结出的数据进行分析,还有就是在淘宝搜索栏中输入行业类目名称。(爆款是一个店铺的灵魂,我这里有一个一周新款流量上万的技巧,需要的可以加我私人微信:wugeds618,发送:恭喜发财,送给你)利用搜索关键词的方式我们可以了解到近期行业较为热搜的关键词。例如女装产品,我们可以搜索“女装”这一关键词,下拉框内会出现一系列女装关键词,这些词都是近期的行业热搜词语。我们可以根据这些关键词确定我们要买的女装产品。

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确认关键词的行业趋势后,我们就可以确定行业中的子类目下有哪几款产品更为热销。这里我们可以利用到淘宝指数进行数据分析。如下图中大类目下的行业子类目前十排名表中,我们就可以一目了然的了解,在服装类目中的销量前十名分别是那些品类的产品。

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服装行业排第一位的是T恤,第二位是连衣裙,那么根据季节性关键词的指向以及子类目的销量排名,我们就可以选择秋冬季的T恤,这类T恤一般为加绒的居多。还有秋冬季连衣裙,裤子等。我们要出售的服装产品就可以选择这些类别内的产品了。

四、流行趋势。

与类目趋势如出一撤,我们在选款的时候也要选择这一季度的流行趋势。例如服装类目,我们就需要对整体服装的流行趋势有一个大致的把控。了解行业新品的动态,去年的冬季女装的流行趋势,以及今年的流行趋势有什么新的动态等。这里我们可以根据一些大品牌上新的产品进行参考。如果在网店中还没查到的话,我们可以先自己到实体店铺去逛一逛,通常实体店铺的产品上架会更早些。

把握好流行趋势,再结合整体的服装大趋势,我们就可以根据产品的质量以及这一季节流行的色系等进行选款了。

把握层级和价格区间。在选款的过程中,我们还需要把握产品的价格区间,这样有利于店铺获得更多精准流量。因为店铺的流量是有层级的,不同层级的店铺有着不同的标签。如果店铺中产品的价格区间都是在同意层级下的话,我们店铺的标签就会更精准。吸引来的客户标签也更一致。这样精准客户的比例就会加大。

具体的方法如下:打开我们的淘宝首页,然后输入女装类目下我们想要选择的单品名称。例如“女装T恤”,如图,我们可以看到,用户喜欢的最多的价格区间是在第三个层级上,这一层级的女装T恤价位是在56-124之间。我们在选款定价的时候,就可以将店铺的产品定价在这一区间内。

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诸如此类分析客户喜欢的产品,我们在进行选款测款等一系列顺序,稳扎稳打的选择要销售的产品。通过以上几种方法筛选出符合市场要求的产品类别,然后我们再联系厂家等各类进货渠道进行销售。这样经过市场检验的选款方式,会帮助我们省去很多时间,减少很多弯路。这样根据洞悉市场行情,轻松选款的方式是不是很是实用呢?如果你还在为产品选款发愁,那就赶快行动吧。

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