做任何爆款推广都需要事先做分析

时间:2018-11-20作者:淘宝运营分类:商品运营浏览:23评论:0

做任何爆款推广都需要事先做分析

差不多有二十天的时间没有更新公众号了,这一个月大部分的时间都在忙双十一双十二的事情。每次看到公众后后台关注用户数一直在增长,都想要多抽点时间好好多写一些文章,能让来到这里的小伙伴们有或多或少的收获,可是,也很无奈的是一个人的精力有限,很多次想要抽时间写文章,可是每次总感觉都有做不完的事情。

最近这一段时间,有好几个小伙伴和我谈他今年整个做淘宝都是亏的,一直到现在都没有盈利,甚至有好几个人亏的还挺严重,在和他们聊天的过程中,我基本上发现了大部分的人都有同样的一个问题,就是没有算账的概念,在他们脑海中,总觉得只要投入了之后就一定实现盈利的,昨天晚上有一个玩的特别好的小伙伴他和我说他最近砸的这款亏的很厉害,他和我说了他的整个操作过程,最后,我给他简单的算了一下,就算按照他的理想状态发展其实一开始就已经注定是铁亏的,但是他没有去考虑这点。

我是学会计的,虽然毕业后我没做过一天的会计的,但是在我的脑海中一直会有这么几个概念,投入成本,回报周期,盈利空间。这三个概念是我每一次做任何一个推广决策的时候,我都要先分析这三个项目,我把这个叫做可行性分析,简单的来说先做一个规划,看看最后的结果是什么样的,然后我才决定,我要不要继续操作下去。

例如,现在很多人都会利用直通车来做爆款,但是大部分的人可能都是不管三七二十一就直接开始操作,但是我的话,我必须要先进行一轮可行性分析,如果觉得值得去执行与操作我才会去做,否则话,我情愿不做。

首先,我第一件事要做的是,算一下,操作起来这个款我需要投入多少的成本进去,我有没有这个能力投入。

如果我通过估算,这个款的投入超出我的承受能力,我这个款绝对不会操作,哪怕你告诉他是一个好款我也不会去操作,有些好款注定只是别人的好款,不一定适合你自己。

这也是为什么很多的时候老板和我说,这个款是很好很不错的款,他非常看好,要我去操作这个款,但是我测试几天我就不推了,其实真正的原因就是我在测试的时候算了一下这个款的投入,他的投入太高,甚至已经超过了我们的承受范围,再不到万不得已的情况下,我不会轻易操作这样高风险的款式。例如我们一个款只能承受十万的推广费用,但是,你这个款是真正要推起来可能要二十万万,如果这个时候,你去强行推,风险是非常大的,因为一旦后面你资金跟不上了,哪怕你知道再过十天,你就能盈利了,但是,因为你坚持不到那一天,所以你的前面所有都会白费,你亏的一切都是白亏。

如何去预算这一点,其实是挺简单的。一般你测试几天,你就大概的能知道,你这个款的ppc会在多少,这个款的转化率大概是多少。当然,这个也需要一定的经验,但是如果你是长期操作这个类目的你肯定是能了解的。

假设我们这里有一个款,转化率是2%,正常类目ppc大概是在0.8左右,那么我们要去如何的估算。

接下来,你要思考的就是,要想带动免费流量,你大概需要多少的销量,如果你不清楚的,你可以去看你的历史数据,你每一个款都是在多少销量的是开始免费流量增长流量起来的,把你过去的历史数据都调出来,然后分析一下,你基本就能知道大概的平均值是多少,对于长期做一个类目一个店铺的运营来说,这一个参考方法非常不错,假设我们这个类目需要一千笔的销量才能真正带动起来,时间是15天,也就意味着你每天直通车大概需要带来67单的样子,

因为你的转化率是百分之2%,意味着成交一单需要50个流量,那么成交50单就需要3350个左右的流量,那么你每天的花费就需要2680左右的费用,15天,就是4万左右的推广费用

所以你第一件事要做的就是你能不能承受的起这个切入流量的费用,如果你本身连这点费用都没有的话,那么你就没办法继续操作下去。

但是不要以为这就结束了,这里还只是你切入流量的费用,接下来你肯定不会说完全停掉直通车了,你还需要推广,还是需要费用,当然,这个过程也会有免费流量带动销量,带来成交,所以这个是,你要先做一个预估,每天大概会带来多少的销量,你每天还需要投入多少的费用,这个费用总共加起来大概是多少,你能不能承受的起这个费用

如果你承受不了,干脆这个款就不要推,因为很难有一个理想的效果,这也是为什么我给有些店铺操作的适合,很多款看起来还可以,但是我不给他操作,因为我知道他承受不了这个投入的费用,如果盲目的操作,到时候他投入跟不上,所有的一切都打水漂。你这就变成了在害他。

所以,对款式的选择不仅仅只是这个款好不好,还要看他的推广成本高不高,其实不同的款推广成本是不一样的,有些款他可能转化率高了那么0.5%或者ppc低了那么一两毛钱,最后他们的投入成本就不一样了,稍微的一点变化,就可能由不能推广变成了能推广。能不能推广可能真的也就留是相差了那么0.5%的转化率,或者一两毛的ppc,所有有时候,你可以重新算一遍,如果提高到多少的转化率或者降低到多少的ppc就能在你的承受范围之内,然后根据这个值去优化,先把你的宝贝做到这一点,你才正式投入。这也是为什么有些款一开始不能操作,但是后面可以操作的原因,因为就在于优化提升了转化率,或者降低了ppc

可能很多人会说,如果投入都能承受不是不是以为这款式都可以操作了?其实也不是,我们还需要进行第二轮的分析,第二步要分析什么呢?

产出回报周期的分析,我们的产品是否能坚持这么久。

这个时候,我一般都会做下面这个样的一个表格,看看从投入开始,到我们盈利,大概需要多久的时间,这一点很重要,因为我们的产品是有生命周期的,特别是对于季节性的产品来说,生命周期特别明显,如果你产出回报的周期太长,会直接导致你这款是亏损的,哪怕你做起来了这款,最后也是亏损的,所以一定要先做一个规划,每天大概能带来多少销量,每天还需要投入多少费用,最后真正盈利大概要什么时候开始。

这里我会有两个差不多的表格,有一个是没做之前预估的,可以把他 叫做规划表格,一个如果我决定他可以操作,我在操作的时候他的实际数据。可以叫做执行表格,我会做这样的两个表格,然后对比规划和执行表格的数据,如果实际远远差于预期,那么你就需要先分析原因为什么没有达到你的预期,是什么原因导致的,不解决这个问题,就不要盲目继续太大的投入,你还需要重新再做一次规划,然后在新的规划里面,你重新进行可行性分析。如果可行才继续操作,如果不可行,及时暂停投入,能亏的少,比亏的多也是一种进步。

其实,很多宝贝说实话,他是通不过第二步分析的,我以前给很多商家做过这样的分析,我发现,按照这样去分析的话,他无论如何都没办法继续执行,因为回报周期太长,导致他在有效生命周期内很难有回报。如果没有回报的,不做就是赚,因为你不会亏,你及时停止投入也是赚,因为少亏也是赚。

最后,我们还需要进行一个分析,就是投入与产出比的分析,按照我们第二步的规划与预算下去,最后我们这个款在有效生命周期内能盈利多少,已经总共投入了多少,这个利润笔值不值得我们去投入,这一点也是非常重要的一点,因为如果你投入几百万,最后只会有几万的利润,这样高风险低收益的事情,不到万不得已要谨慎。

我们做这样的可行性分析主要的目的也是为了先让我们心里有一个大概的底,而不至于太盲目,但是我们不可能完全预估的准的,例如,有时候,我们进行可行性分析的时候,是可以行的,但是在实际操作过程中又变成了不可行了,这种情况是非常多的,因为毕竟外部环境也有很大的影响因素,所以,你出了错预算外,你还要做实际监控,看实际情况和预期的差距,如果实际没达到预期,你就要分析原因,以及及时的调整。不要指望着单纯通过可行性分析就能完全保证你就不亏了,你就一定能赚了,没那么大的能力,但是,他可以做到的是,让你不再迷茫。心里有底,有目标和方向,这样,你也就多了一份成功的可能。

推荐阅读:

本文 淘宝运营网 原创,转载保留链接! 地址:https://www.cqleba.com/shangpin/370.html

猜你喜欢