“如果没有双11,我拿什么和8090后比”

时间:2018-11-08作者:淘宝运营分类:成功故事浏览:35评论:0

“如果没有双11,我拿什么和8090后比”

“现在身边8090后的小年轻都有房有车有家庭有事业,如果不是淘宝,我们这帮当时的小年轻,现在的中年大叔,在传统渠道成熟的灯具产业很难有创业机会和前景。如果没有双11这个机会,我可能现在还在打工!”

image.png

(图为焦超2012年创业初期骑摩托去拿货的场景)

新机遇

小二我记得以前家里装修的时候,灯具都是在当地的灯具商城买的。那时候,像我爸妈老一辈都觉得:“我们又不懂电路这些乱七八糟的,网上买的安装还得自己找工人,看个图片没实物也不知道大小合不合适,一下子花几千买灯具,当然是熟人靠谱,安装售后有保障。”

买家的想法也侧面反映了当时灯具行业普遍存在的现状,极度依赖传统渠道,很难和互联网搭边,传统、原始又粗放。在这样的行业环境下,年轻人很少有机会。2011年,焦超第一次接触淘宝,开始尝试灯具工厂转型,新开的店铺隔三差五有一单,也没掀起多大的风浪。还在摸索阶段,刚入门的电商新手稀里糊涂就经历了第一次双11,当天意外的2万元销量让他整个人都飘起来了,一个工厂店铺居然能有这么高的销量!这一下彻底点燃了焦超的信心,他抓住机会,希望通过电商在灯具行业开辟新天地。

新挑战

机遇往往与挑战并存,7年时间,焦超已经关掉了6家店铺。每失败一次,他都会做复盘;把上一家店铺中好的地方保留下来,延续到新店铺,不好的地方剔除或优化。开店并不难,开得好才是真考验。根据前6个店铺存在的货源不稳、过度依赖活动、低价冲销量导致利润过低、售后服务不完善以及资金流转不畅这五大问题,焦超开始着手从人和货两方面寻求新出路,解决资金的问题,做别人不愿做或别人觉得难做的东西:

1.采取合伙者模式。专人出资保证资金流的正常运转,就算偶尔出现亏损,也有足够的资金做补充。

2.自主开发产品。及时申请专利,提高准入门槛,防止被抄袭,这也保障了商品的价格和利润。

3.设立高标准售后服务体系。培养专业的客服和售后人员。

4.流量来源多元化。由单一的付费流量、活动流量向流量组合转变,既有活动流量、付费流量、内容流量,还有站外流量。

7年时间,工厂店铺实现转型升级;焦超也以独特的眼光和不懈的坚持,改变了自己的人生轨迹。就像在文章开篇他讲的那样,如果没有双11这个机会,我可能现在还在打工。去年双11实现了单店销售额400多万,全部店铺销售总额1000多万。从单纯卖东西的销售到一个商人,他的眼光越放越远:我们的直接竞争对手不再是隔壁老王,而是世界500强,行业Top1。

和现在的严阵以待不同,在传统渠道成熟的灯具行业,一开始大家对双11大多持不认可的态度。在一批转型的商家尝到了甜头之后,这种态度才开始慢慢转变。和买家一样,商家也经历了一个从不看好,到大盲目追崇双11,再到理性对待双11的过程,这也是传统行业在电商转型路上的思考和进步。

分享

随着传统销售与电商的结合,成熟的商家越来越多,机会主义者越来越少,产品价格越来越低,产品质量越来越高。灯具行业已经基本成熟,下一步将面对的就是行业洗牌。

“不想成为被淘汰的那部分人,就必须走出来分享和学习。”焦超不仅仅是一个商家,同时也是淘宝大学新晋的认证讲师,“在分享经验的同时,能够学到很多其他类目的新东西、新技巧,如果有比较喜欢的类目也可以去尝试,实现风险的拆分。”

作为一名退伍军人和共产党员,5年的军旅生涯对他影响很深。退伍之后,最大的愿望是做对人民有用的人。讲课教大家如何合法合规挣钱、教大家在做淘宝时少走弯路、减少资源资金浪费,这些都是对人民有用的事。可能很多人都不理解这一点,但当过兵的都懂!这不仅仅是焦超老师的愿望,也是淘宝大学共同的期许,我们希望通过体系化的课程,帮助商家少走弯路,把碎片化的知识形成体系化的认知,促进小到一个商家大到一个行业的变革升级。

弯道超车

商家学员们最关心的就是如何弯道超车。在焦超老师看来,今年想要弯道超车,必须抓住这三方面:

1.猜你喜欢c位出道。

猜你喜欢从一开始单一的单品推广变成了集导购内容、视频内容、单品内容等一体的组合推广,是一个与用户购物习惯深度结合的展示入口,所以焦超老师预测,猜你喜欢会是今年双11的第一大流量突破口。

2.内容流量今年成爆发式增长。

短视频、图文、直播一直是今年的热点,在自己做好产品的同时,做好内容是第二个大流量突破口。

3.有好货,必买清单等达人流量的持续升温。

焦超老师建议找达人合作,这也是今年流量的大增长点。

这几个增长点都来自用户行为的变化,在搜索端除了有导购流量的嵌入,内容流量的比例也在提升,做好内容是店铺今年弯道超车的好机会!

对于双11冲刺,焦超老师建议:最后3天,尽可能多的争取钻展、直通车、直播的流量,尤其在11月10日当天,越接近24点越要抓住。在双11当天,竞争压力大,想要获取流量反而是最难的,精准度也远不如临近这几天。

最后,祝所有商家朋友们双11大卖!

推荐阅读:

3天预售1.2万单、销量增加5-10倍、韩国达人直播……全球卖家的双11狂欢

双11倒计时8天,十几年老卖家独家分享,七个超实用的双11冲刺心得!

一个合格的运营,双十一前店铺营销如何做

凌晨写总结-双11预售不足之处【3】

双11倒计时12天,她竟然还在给对手上课!

本文 淘宝运营网 原创,转载保留链接! 地址:https://www.cqleba.com/gushi/351.html

标签:双十一

猜你喜欢