如何成为朋友圈的下一条“锦鲤”?

时间:2018-10-13作者:淘宝运营分类:成功故事浏览:175评论:0

如何成为朋友圈的下一条“锦鲤”?

要说今年这波国庆节营销谁是最大的赢家,那一定非支付宝莫属。

截止目前,支付宝的这条【祝你成为中国锦鲤】的微博已经有超过两百万的转发量,八十万的评论,这些成就不仅为为企业营销案例库中增添一笔新的记号,也为我们文案营销者们提供了一个很好学习案例。

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这场活动是如何做到这么成功的呢?

换汤不换药,细细分析,这场活动其实是一场隐蔽的借势活动。

活动预热?是没有的。毕竟有些人在还不知道的支付宝有转发抽奖情况下,活动就已经结束了,他们最后看到的是那一长串的奖励和中奖者名单的宣告。也就是说,支付宝这次活动是没有在其他任何线上或线下渠道发布消息的,就这样突然启动的一个线上营销,然而在在发布6个小时后,这条锦鲤微博转发量便超过了100W。顺道带火了获奖者信小呆,一夜之间让原本默默无闻的信小呆一下子代替超越姐姐,成为新一代“中国锦鲤”。

一场没有预热的活动,就是没有造势;要想举办成功,那必定要借势了。

成功的营销不一定要循规蹈矩,按着步骤来。在有粉丝基础,金钱支持的基础上,互相配合,找准借势撬点,效果便会出其不意。

其中,粉丝,金钱是前期积累的,按下不表。我们来谈一谈这次支付宝借势,有哪些值得借鉴的地方?

借势点1:借势符号很重要

锦鲤,本身就自带话题属性的符号。

“转发锦鲤好运”对于年轻人来说,这句话经常能在社交媒体上看到。从朋友圈、微信流行起转发锦鲤、再到超越小姐姐,在这里,“锦鲤”已经不只是一种鱼,更是一种符号——它既可以是锦鲤,也可以是杨超越、王思聪、魏璎珞以及新晋锦鲤信小呆。

这么一个自带流量属性常常出现在我们朋友圈的的一个词,恰恰是我们忽略的,而这次被支付宝很好的借势了。

借势一定选覆盖人群足够大的点。

借势点覆盖人群的多少对后期的推广有重要影响。覆盖人群越光,效果越好。因此,不妨多从朋友圈微信微博找找,日常讨论中出现频率较高的点就是你的借势翘板。

借势点2:借力其他大的品牌、商家,实现流量融合。

支付宝不仅与众多大品牌合作,众多品牌、商家提供了礼品,他们还在支付宝发微博的第一时间进行了评论。

在不到一小时之内,上百条商家全部完成评论转发。这应该也是各大品牌约好的,共同造势这次的活动。

连没有送任何礼物,只送上了祝福的加拿大旅游局都来蹭了一波热闹,上了热评,是真的皮。

品牌方的集中式参与、转发不仅扩大了影响力,也提升了整个活动的势能,让中国锦鲤迅速在几个小时内形成浩大声势。

借势就是借流量。

别人家的粉丝,怎么把他变成你家的粉丝?在这个互联网融媒体时代,还有什么不能融合的呢?合作才能共赢,两虎相斗,必定两败俱伤。

例如文案工作者们,我门可以与其他公众号,商家合作,不仅仅是与我们定位相同的公众号合作,也可以是不同定位的,你出钱,他出力,一场活动,即力所能及,又名利双收。凡是可以合作的,都不妨合作一波。借势点3:微博平台力量

微博已死?其实是你不会玩。

微博诞生之初就从不缺乏竞争对手,无论是早期财大气粗的腾讯微博还是后来各家推出的同类微博产品,垂涎于社交媒体巨大商业价值的掘金者从来不在少数,但这些竞争对手始终没能动摇微博的地位。

如今的微博更是找到了新的玩法,它用明星、网红产生的娱乐和垂直化内容取代之前的公知类大V生产的内容,不仅仅让微博更加安全,商业营收也实现了值得改变。一个同时在抖音和微博进行分发的MCN机构创始人告诉AI财经社:“尽管新平台崛起势头很猛,但微博仍旧是所有MCN最重视的渠道,没有之一,因为广告商大多数都在这里。”

支付宝此次活动没有选择在别的平台,而是选择在新浪微博,就可以看出,微博仍是最强流量聚集地。

借势要找准平台。

无论是线上线下活动,一个自带流量,或者自带话题的平台,才是聚集人气的场地的不二之选。这比你自己造一个平台吸引人气要来的简单的多

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